发布日期：2025-10-07 11:29    点击次数：148

8月7日，立秋，“秋天的第一杯奶茶”在一又友圈刷屏，一场酒旅大战也正从“暗潮”走向“明争”。

此前，外卖混战日趋尖锐化，大举补贴合手续良久。暑期恰是旅游旺季，战火从外卖烧到酒旅市集。旁不雅已久的抖音，悄悄加大对酒旅业务和即时零卖的干涉——亿级补贴开展酒店大促，也顺遂整合了“小时达”等外卖和即时零卖业务。

又名接近抖音的业内东说念主士对期间周报记者暴露，酒旅才是抖音改日主要干涉的成见，外卖仅仅“顺带一作念”。

抖音瞄上的酒旅业务，京东、淘宝也在合手续加码。6月18日，京东宣布进攻酒旅后，京东酒旅业务就可以在京东App首页通过生涯旅行、品性生涯等进口结束进入。为诱骗酒店商家，京东还推出“最高三年免佣金”计谋。8月6日，淘宝则于App顶部新增“飞猪”进口，与“闪购”“国补”等标签栏并排，尝试借助淘宝的遒劲流量为酒旅业务引流。

与外卖市集一样，在线酒旅市集的花样已固守多时。携程经久占据主导地位，与同程旅行、好意思团酒旅等变成“三强花样”。不同于携程、好意思团等传统酒旅预订平台，也区别于电商起价的京东、淘宝，抖音具备显赫的流量底盘、内容生态的自然资质。

本年3月，抖音月活跃用户限度已龙套10亿。如斯遒劲的用户限度意味着遒劲的多元需求，在某种过程上，抖音的生意逻辑永远齐要信守内容流量变现。

在实践交往中，体验感是酒旅吃亏有蓄意的要道要素之一。抖音的视频内容生态属性碰巧可以餍足用户看到酒店景不雅、感受房间氛围、了解相近好意思食的需要，进而完成从“种草”到“下草”的闭环。

莫得谁是实在的“六边形战士”。抖音布局腹地生涯就业已有多年，千里淀了商家资源和用户数据，但酒旅供应链、商家资源拓展、用户体验等设施的完善并非一日之功。反不雅携程、好意思团等老玩家，它们已筑就酒旅市集的知晓城墙，但也任一家互联网巨头齐无法淡薄抖音的生意举动。

当流量的界限开动迂缓，生意的界限也变得不再明晰。这场在线酒旅市集争夺战不会连忙分出输赢，合手久地拉锯或是能够率成果。

携程那些按纳不住的敌手们

在线酒旅市集是携程（TCOM.NASDAQ；09961.HK）最清静的上风领域。

2006年，携程市值15亿好意思元时，首创东说念主梁建章放话，“行业里拿千里镜也看不到竞争敌手”。而后多年，携程纵横捭阖，屡次面对好意思团等新敌手的挑战，但行业地位依然知晓。据多家接头机构的数据，2024年，携程于在线旅行市集的份额跨越50%。加之同程、去哪儿，“携程系”的市集份额将共计跨越70%，是当之无愧的“一哥”。

酒旅市集花样清静，梁建章的敌手们照旧没约束住。

前有京东讹诈京东App这个大号引流酒旅业务上线“京东旅行”。很快，有样学样。8月6日，淘宝将飞猪拉进淘宝App，况兼给了一级功能栏顶部位置。

京东进攻酒旅，意在通过供应链手艺从头梳理、整合酒旅行业高下流。有业内东说念主士以为，京东将对携程带来冲击，也对OTA（在线旅行就业及居品付费预定平台）的花样产生影响。

比较京东、淘宝，抖音加码酒旅市集，仿如匍匐前进。莫得发布会，莫得高管喊话，也莫得全网宣布，抖音平直投了亿级补贴加入暑假争夺战。又名业内东说念主士评价称，这种小步尝试快跑的叮嘱确切很适应抖音立场。

暑假期间，抖音在酒旅业务上当作时常，加大干涉力度。

抖音方面提供的贵府炫耀，跟着暑假旅游旺季到来，抖音生涯就业一边干涉平台亿级补贴，一边邻接华住集团、凯悦集团、保利酒店、首旅如家、锦江酒店、欢一又酒店、亚朵集团等繁密品牌酒店集团推出一系列促销举措，上线酒店日期房团购、直播特惠通兑券等居品，并提供最低6折起订房优惠。

廉价向来齐是生意竞争的主要技巧之一，让吃亏者可感知的价钱变化才算得上行之灵验。

8月8日，期间周报记者浏览抖音酒店团购页面，看到各大品牌酒店放出了2.5折-9.9折不等的优惠，标注2.5折优惠的酒店团购，从2040元/晚直降到499元/晚，优惠力度极大。

图源：期间周报记者制

期间周报记者当场取舍检讨扣头最低的一家酒店，名为“映向城（北京天安门王府井店），别名春天映向空中花圃酒店。商家资质炫耀，该酒店的公司注册主体为北京天海缘酒店处罚有限公司，非品牌酒店集团旗下，限度较小。

期间周报记者进一步检讨该酒店在京东、携程、飞猪、群众点评的入驻情况，报价各不换取。

从价钱来看，以大床房为例，8月8日这家酒店在抖音的团购价最低，抖音的大床房扣头价为459元/晚；飞猪和群众点评的价位居中，大床房基本在700元-999元不等；携程当日无大床房报价，基本订满。如延后入住时候查询，携程最早在8月18日可选大床房，报价为424元起，为各平台最低，且该酒店在携程为四钻酒店。该酒店在京东无房型可选也无报价。

图源：期间周报记者制

以8月31日该酒店的家庭三床房为例，携程炫耀原价1450元，实践订购价897元，差价553元；飞猪原价1646元，实践订购价1641元；抖音则报价2190元，实践订购价999元，差价最大1191元，不二价居中。群众点评仅运营了大床房，并未有家庭房型。

图源：期间周报记者制

优惠券玩得再花，吃亏者只看我方要花些许钱。

在外卖大战之中，吃亏者会为0.1元的自提奶茶惊呼，更在乎用掉大额优惠券后还要实付些许钱。比较老牌酒旅预订平台携程，若是抛开扣头优惠力度，只看实践付款价，当今抖音报价最靠近携程，也足见抖音可能下了血本。当商战的潮流涌来，谁能上岸，谁在扮演，偶然不问可知。

抖音基于流量的生意变现？

前有携程、同程、好意思团，后有京东、淘宝，抖音为何还要加码酒旅市集？

谜底偶然只须一个：因为抖音的流量带货手艺实在太强。据QuestMobile发布的《2025年全景生态流量春季讲演》炫耀，放置2025年3月，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户限度龙套10亿，达10.01亿。

月活10亿意味着什么？雷同放置2025年3月，小红书月活2.35亿，微博月活4.74亿，快手月活5.73亿，京东月活5.51亿，好意思团月活4.96亿，淘宝9.51亿。

图源：QuestMobile

即使外卖奶茶优惠券满天飞，用户狂抢，仍然不妨碍抖音凭借短视频流量拿到月活第一。流量变现势必是抖音要念念考的问题。

从付费旅途来看，抖音聚会各地文旅官方号和各样旅游达东说念主。用户从刷旅游短视频到产生旅游念头再到付费预订酒店，这种依托好奇羡慕好奇羡慕的付费旅途相配丝滑。既然京东、淘宝能够讹诈App的流量为酒旅业务赋能，抖音莫得情理不作念这门上风彰着生意。

抖音对酒旅业务其实并不目生，早在2018年就还是踏入。

其时，它主要通过与携程、好意思团、同程等和洽，在抖音镶嵌预定小步调，讹诈第三方平台的酒旅手艺为用户提供就业。2021年，抖音还试图从里面孵化旅行电商平台，推出内测小步调“山竹旅行”。该平台提供门票预订和酒店预订等就业，尝试在抖音App内完成从视频种草到交往设施的闭环。不外这个名目很快短寿。

后续，抖音合手续优化酒旅业务模式。

2023年景为要道更动节点。这一年，抖音上线日期房功能，这一举措号称其朝着OTA模式迈进的要道一步。用户可通过抖音自主取舍入住日期按需预订，极大普及了预订的活泼性和即时性。同庚，抖音尝试在商家主页开启酒店、门票预订等功能，一系列当作促使该年抖音酒旅业求结束爆发式增长。

抖音败露的数据炫耀，2023年，用户在抖音不雅看酒旅直播的总时长同比普及206%，酒旅直播支付GMV同比飙升200多倍，这也展现出抖音酒旅业务的增长后劲。

2024年3月，抖音酒旅业务进入调整与优化的关键阶段。正本，抖音生涯就业中的到店餐饮、到店抽象、酒旅是三个平行部门。抖音将这三个部门按照城市逻辑从头整合，分歧为北、中、南三个大区。同庚7月，“酒店旅游”业务从电商部门中剥离出来，升级为与餐饮比及店业务平行的部门。

这一系列组织架构的调整，体现出抖音对酒旅业务的可爱过程日渐普及。抖音试图通过更合理的组织架构，结束资源的高效建树和业务的协同发展。交银外洋此前预测，2024年抖音酒旅GMV达到900亿元，限度约为好意思团的28%。

抖音加码酒旅，有自己逻辑考虑。

抖音生涯就业民宿业务中台负责东说念主邵帅曾默示，2021年抖音生涯就业肃肃启动以来，不休激活成见地酒旅吃亏需求。传统OTA平台具有强器用属性，用户一般是有了需求才去平台搜索关连内容、购买就业，最终到店吃亏。

抖音的生涯就业更瞩目内容属性，平台合手续带动集群地更多商家拍内容，通过内容共享、打卡激活成见地吃亏需求。用户一般是看到感好奇羡慕好奇羡慕的内容，进而产生可能的交往行径。

与其说抖音是“用内容带动吃亏”，不如将之视为“基于流量作念生意变现”。

酒旅硝烟，争夺从未住手

互联网红利见顶，大厂们想方设法寻找新的功绩增长点，酒旅市集是一块可以的蛋糕。

讲演炫耀，2025年全球酒店预订市集限度将达到约1.5万亿好意思元，同比增长率约为10%。中国市集限度将达到约3500亿好意思元，同比增长率约为12%。预测2025-2030年全球酒店预订市集限度将由1.2万亿好意思元增长至1.7万亿好意思元，年均复合增长率约为6.8%。可见，改日，酒旅市集具备遒劲的市集限度和增长后劲。

劲旅集团副总裁陈杰曾默示，酒旅是互联网大厂寻求的为数未几的第二增长弧线赛说念，亦然领有超高毛利的业务，可以弥补外卖等业务利润相对较薄的短板。因此，大厂纷繁向酒旅行业浸透。

不外，酒旅并非易攻之地。携程的敌手们只可各据上风四面围攻、匍匐前进。

京东在电商领域已获取巨大收效，但在腹地生涯就业领域，尤其是酒旅业务上，一直未能占据显赫份额。本年6月，京东推出“京东酒店PLUS会员霸术”，宣布最高3年内0佣金。据京东6月20日音讯，该霸术上线两天内，就收到了近5万家酒店商家的入驻肯求。高流量底盘与酒旅业的快速反映，恰是京东入局被视为对酒旅市集要紧冲击的前提。

不同于淘宝、京东的电商基因，也不同于携程、好意思团等传统OTA平台，抖音的上风在于独到的内容生态和遒劲的流量基础。传统OTA平台主要以搜索和比价为中枢，用户基于明确的出行需求产生交往。抖音则通过内容推选，挖掘用户潜在的旅游需求，将“被迫搜索”转化为“主动发现”。

流量依旧是竞争中枢要义。

2023年，好意思团面对抖音的酒旅要紧，谨防策略是“特价团购+直播”，赐与提供全网最廉价的商家以巨大的流量扶合手。

价钱比拼亦然竞争的中枢要素。正如今天的外卖大战疯冒失出优惠券，在更早的2015年之前，携程、艺龙、同程、去哪儿等OTA之间，为争夺流量，雷同聘用价钱战。

流量上风并非全能钥匙，抖音雷同有短板需要补强——供应链整合、客户就业手艺等方面，与传统OTA平台比较仍有差距。京东、抖音等平台在拓展和洽伙伴时，或许需要付出更多奋勉。

短期内九游会j9官网登录入口，酒旅市集花样偶然不会发生根蒂改革。经久看，抖音、京东等新势力合手续发力，市集花样得到多猛过程的松动将攸关各个巨头的下一步霸术。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

---