发布日期：2025-12-29 15:37    点击次数：165

年末滥用旺季将至，京东七鲜倏得打响一场价钱战。

11 月 1 日，京东布告七鲜与前置仓完成交融，同期全面上线"击穿价"，堪称"真低廉不怕比"，剑指盒马、叮咚买菜等的炸药味很浓；15 天后，七鲜再度布告，"击穿价"的商品将比其他即时零卖平台平均低廉 10%。

从左迁力度来看，七鲜的部分家具确乎在主要零卖平台间作念到了最低优惠；比如 500 克鲜嫩基围虾在京东七鲜售价 19.9 元，盒马、小象超市折柳为 25.8 元和 27.8 元；一件六瓶 330 毫升厚味可乐，京东七鲜售价 9.9 元 / 组，盒马、小象超市均为 10.9 元 / 组。

同会员超市对比，京东七鲜的牛乳伯爵红茶瑞士卷 26.9 元 /8 片，单价低于 59.8 元 /16 片的山姆瑞士卷，总价也低于盒马。

举座上，京东七鲜的价钱战蚁集在热点的生鲜、快消等品类，以及各平台的爆款自有商品（如瑞士卷）；在计策上，这场价钱战定的高调，各家竞对亦然马上接招，小象超市便在"击穿价"发起后的 72 小时内进行三轮跟进调价，降价商品接近三百款。

但在里面，七鲜发起的这场价钱战依然酝酿许久。

在 2022-2023 年，京东零卖每年的必赢之战里，均有"同城业务"这一项；到本年，京东将其更具体地表述为"即时零卖"，但愿通过京东千里淀的物流才智、商品才智和流量运营才智，在阛阓价值蹂躏大的即时零卖赛谈，扎下根基。

商务部外洋贸易经济相助商议院发布的《即时零卖行业发展敷陈》露出，即时零卖行业保捏快速增长态势，2023 年中国即时零卖限度达到 6500 亿元，同比增长 28.89%，瞻望 2030 年将特别 2 万亿元。

阛阓蹂躏大，何况统共这个词即时零卖行业仍处于早期阶段，契机繁密，从品类上就不错分化出以生鲜为中枢的前置仓，还有以快消日百为中枢的小时达、线上超市等。换言之，阛阓的池塘蹂躏容下好意思团、淘天、抖音等平台级玩家。

天然，也有京东。

从昨年运行，京东就运行试水前置仓、重启社区团购业务，试图在线上和线下之间再行找到贯穿点；到本年，京东连接加大线下布局，新开多家京东 MALL、与海澜之家相助开出首家京东奥莱店、开出首家扣头店"华冠扣头超市"，意图扩大线下供给。

在新零卖畛域，京东和阿里险些是同步启动布局，早年间京东到家与达达的并吞、与沃尔玛的相助，都为京东储备了即时零卖的"弹药库"。今天，京东到家的遍及订单，都来自于山姆会员店。

但问题一样凸起，《得意新十年》曾提到，京东只可在部分城市结束部分商品的直营直送，比例相配之低，骨子上没改换货源散播、圭表化低、干事水平散乱不皆的问题。

具体看这场价钱战的主角——七鲜超市，天然早在 2017 年缔造、2018 年开出首店，但据 2023 年 6 月的相关媒体统计，七鲜在天下仅有 64 家店，天然之后又开出新店，但在撤出长沙、西安等区域阛阓后，举座限度仍未冲突 100 家。

在京东七鲜的新闻稿中，对于击穿价的表述是轻易鼓吹起源直供、裁减流畅链路来结束廉价，但需要明确的是，零卖商在限度量级、门店销售都不及的情况下，"优化中间轨范的冗余和流畅成本以创造价钱空间"，这更多是短期功绩需要的呈现，并不具备可捏续性。

如果七鲜和京东自营业务的供应链采购体系互通有无，大约还不错融会，但另一种可能是，"击穿价"主若是短期价钱补贴的截止，这对七鲜的资金实力与计策定力都是实际。

对于计策定力，为何缔造七年七鲜门店数仍未破百，这其中有疫情突发要素的影响、有门店风物浮泛转换亮点的原因，也有"七年换三帅"的计策扭捏影响。

2017 年于今，从王笑松到王敬再到郑锋，七鲜更换了三任风雅东谈主，其部门也在荡漾中履历屡次退换，昨年七鲜、拼拼等业务便并吞为孤苦部门，由闫小兵风雅，径直向京东集团 CEO 许冉呈报。

如果"击穿价"未能带来捏续性截止，七鲜是否又会参加"换帅周期"，这对品牌计策定力将是极大挑战。

不啻于实体零卖，借助七鲜等业务，京东要发力的即时零卖赛谈，竞争更为厉害。

简便历数一下，本年三季度，叮咚买菜在上海的仓日均单量达到 1700 单、江浙地区也特别 1000 单；小象超市本年二季度新开 680 家前置仓，同期好意思团闪电仓数目特别 3 万家；盒马在本年 8 月重启前置仓业务；沃尔玛 2025 财年二季度敷陈露出，中国电生意务渗入率达到 49%，这主要来自于山姆会员店的电商及前置仓业务。

天然即时零卖阛阓的契机和后劲蹂躏大，但现在也依然造成地域及滥用东谈主群的分化，比如华东滥用者更闲居使用叮咚买菜，小象超市在华北、华南相对占优；再比如一线城市的中产家庭都更注意去山姆购物，或者网高下单山姆家具。

如斯细分和部分细目的阛阓空间内，京东靠什么驻足？3C 家电是京东的上风品类，但肖似小米之家、苹果官旗店都接踵入驻好意思团、饿了么等平台，尤其好意思团闪购为匹配家电的送货上门，还特意推出四轮电动车的践约干事。

要道在于，京东的基因在线上，线下业务和线上才智的互动并未几，天网和地网之间仍然存在断点，不够一语气；但好意思团基于对外卖业务的永恒深耕，在践约、流量和商家运营方面的实力千里淀过硬。

以商家供给为例，好意思团通过闪购、闪电仓等，在平台上蚁集了遍及的中小商店，他们让平台的供给更丰富，他们亦然线下实体的基本盘，但京东上的小时达商家还所以品牌连锁为主，且笼罩密度不及，干事体验照旧有不小的差距。

一步差，步步差。

2016 年前后，当天老本的徐新曾暗示，"如果拿下高频的超市，再拿下生鲜，线上零卖就有可能作念到马云说的 50%（电商占举座零卖滥用的比重）。"京东正在连接朝这个主义发力。

凭借多年积聚，京东能在即时零卖占据立锥之地，但席位有多大、在被分化后的份额又有些许、计策是否会扭捏、各业务间是否还会有重叠、制肘，比如昨年试点的前置仓在本年与七鲜并吞，二者的品类是否有拓展和互异化、干事和践约效果能不成高出，这似乎都照旧未知数。

七鲜的"击穿价"体育游戏app平台，到底能击穿谁？还能击穿多久？

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